Euro RSCG

Uzasadnieniem w ujęciu krótko, jak i długookresowym jest sprzedaż wartościowa kluczowego wariantu marki Johnnie Walker - Johnnie Walker Red Label, która we wszystkich kanałach rośnie powyżej wzrostu wartości całego segmentu.

Johnnie Walker jest marką numer 1 wśród najlepiej sprzedających się alkoholi mocnych na świecie (pozycja nr 3 po Smirnoff i Bacardi) i nr 1 na rynku whisky w Polsce. Marka stale utrzymuje swoją pozycję w dwóch kluczowych segmentach: Scotch Standard (Johnnie Walker Red Label) i Scotch Deluxe (Johnnie Walker Black Label). W okresie ostatnich 12 miesięcy (grudzień 2009 – listopad 2010) udziały tych dwóch wariantów w sprzedaży wartościowej na polskim rynku kształtowały się odpowiednio (w segmentach, w których operują): Johnnie Walker Red Label 34,6%, główny konkurent – 25,7% i Johnnie Walker Black Label 43,6%, główny konkurent – 21,8%.

Kategoria whisky w Polsce charakteryzuje się od kilku już lat dużą dynamiką wzrostu. Dwucyfrowe wzrosty, rzędu 20-22% plasują całą kategorię w pierwszej trójce najszybciej rosnących kategorii alkoholi (wg danych za MAT październik- listopad 2010, tuż za koniakiem - 26,8% wzrostu, ale z małej bazy i kategorią Ready-to-Drink - 23,3%). Johnnie Walker jest liderem kategorii whisky w Polsce utrzymując w ostatnich kilkunastu miesiącach również dwucyfrowe wzrosty. Zarówno w ujęciu krótkookresowym (listopad 2010 do listopad 2009), jak i w ujęciu długookresowym (grudzień 2009 – listopad 2010, do analogicznego okresu rok wcześniej) sprzedaż wartościowa kluczowego wariantu marki - Johnnie Walker Red Label rośnie powyżej wzrostu wartości całego segmentu, z tego też wynika wzrost udziałów marki.

Okres przedświąteczny w 2010 roku zmusił kategorię whisky do dynamicznych akcji promocyjnych, które zdecydowanie podniosły ilościowe wyniki sprzedaży. Należy jednak pamiętać, że z punktu widzenia biznesowego kluczowe są miary wartościowe, pokazujące wartość sprzedaży w PLN, co odzwierciedla faktyczną pozycję danej marki w kategorii w długim okresie. Natomiast koncentrowanie się na samych udziałach ilościowych w krótkich okresach, jak ten przedświąteczny, które uwzględniają głównie sprzedaż sztukową, może zniekształcić obraz rzeczywistych udziałów danej marki w rynku.

Pozycję marki Johnnie Walker w Polsce bez wątpienia można określić jakowiodącą, czego dowodzą udziały wartościowe marki w kategorii. Marka zawdzięcza to stabilnej strategii działania, co przekłada się na jej trend aprecjacyjny (systematyczny wzrost). Okresowe wahania w kategorii wynikają z sezonowych uwarunkowań, które w dłuższej perspektywie nie wpływają na całokształt wyników.




Informacje dodatkowe:

Udziały wartościowe w kategorii whisky (średnioroczne, grudzień 2009 – listopad 2010):
Total Poland: JW Red Label: 21,6 %, główny konkurent: 16,1%
Handel Nowoczeny: JW Red Label 19,6%, główny konkurent : 15,3%
Handel Tradycyjny: JW Red Label: 25,1%, główny konkurent: 17,4%

Udziały wartościowe w kategorii whisky (listopad 2010):
Total Poland: JW Red Label: 21,2 %, główny konkurent: 20,9%
Handel Nowoczeny: JW Red Label 23,2%, główny konkurent : 19,2%
Handel Tradycyjny: JW Red Label: 25,4%, główny konkurent: 16,3%

Udziały ilościowe w kategorii whisky (średnioroczne, grudzień 2009 – listopad 2010):
Total Poland: JW Red Label: 22,4 %, główny konkurent: 16,2%
Handel Nowoczeny: JW Red Label 20%, główny konkurent : 15,3%
Handel Tradycyjny: JW Red Label: 28,1%, główny konkurent: 18,6%

Udziały ilościowe w kategorii whisky (listopad 2010):
Total Poland: JW Red Label: 22%, główny konkurent: 23,6%
Handel Nowoczeny: JW Red Label 19,6%, główny konkurent : 25,8%
Handel Tradycyjny: JW Red Label: 28,8%, główny konkurent: 17,5%
___________
Badanie przeprowadzone przez AC Nielsen